答えを持っているのは

コンサルタントの仕事をしていてつくづく思うのは、

 

答えは常にお客さんの中にあるということ。

こちらから一方的に、

このサービスがいいよ！

と売り込むのは、

それはソリューションでもコンサルティングでもなく、

一方的な押し付け。

 

会社が違い、人が違えば、

おのずとサービスに求めるものも変わってきます。

 

常に同じものを提供するのではなくて、

相手に合わせて、適切なサービスを提供すること。

 

お客さんが悩んでること、

困っていることを解決するために、

方策として色んな提案をして、

コンサルティングをするのであって、

サービスを紹介して売ることが目的になってはダメですよね。